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当赵应奎带人在四九城的展厅正在重新整理的时候,华克勤和姜言已经把20多名海外客商带到了洽谈室。
组委会专门给他们安排了一个大房间,华克勤坐在主位上,向客商们侃侃而谈。
不过,他说的话大多不着边际,只是介绍四九城如何如何物华天宝、人杰地灵,时不时穿插几个典故,倒也让大家听得津津有味的。
客商中有几个是来自于香港、新加坡的,国文功底不错,场面倒也和谐。
等到华克勤寒暄完毕话题一转对着坐在下面的供销商开口道:“各位女士们、先生们,下面有请五叶风扇的生产企业领导姜言先生,由他向大家介绍五叶风扇的情况吧。”
听到华克勤这话,姜言也没有客气,直接就把话筒拿过来,现在的形势也不需要他再客气了。
胜利者是不会受到责备的,不管他多么张扬,只要他能够给四九城带回去几百万美元的合同,他就是英雄。
“女士们,先生们,非常高兴有这样一个机会向大家介绍我公司生产的幸福牌五叶风扇……”
姜言用英语开始了演讲,他把五叶风扇的优点、设计理念、工艺流程、品质保证等内容一一向众人做了介绍。
研究所过来帮忙的其他人,赶紧拿出来之前已经印好的宣传材料,向众人发放,以便他们更好地了解具体的情况。
在宣传材料上,有风扇的一些具体参数,包括噪音、能耗、无故障时间等等,这些参数都是客商们用来评估市场价值的重要依据。
接下来,便进入了一对一的洽谈阶段,华克勤在旁边另开了一个小型的洽谈室,亲自陪着姜言与一个又一个的海外客商洽谈合作意向。
有些客商对于五叶风扇非常看好,有些直接就想拿下一个大区的代理权;有些客商则还有些犹豫,只是表示先进口一些试销一下。
南希最为积极,她当场拍板签下了约翰牛的代理权,每台的离岸价按44美元计算。
南希承诺,如果这一批电扇销量好,她还会签下来整个欧洲的总代理,整个欧洲每年在的销售量不少于20万台。
姜言对于外贸的流程并不了解,这方面的事情,有华克勤在给他把关。
华克勤贵为副厅长,已经很少有这样亲自谈判和签单的时候了,但这一回,他责无旁贷,而且心甘情愿。
四九城不是没有大宗的出口商品,但这些商品都是资源性产品,作为一名外贸官员,华克勤知道,向国外出口这些商品以换取外汇,是他的职责所在。
但华克勤也不是一个没有眼界的人,他知道出口资源性产品是穷国的无奈之举,但凡有点办法,都不该以资源去换外汇的。
如今,像是做梦一般,这次他们四九城闯出了一匹黑马,能够向海外出口工业品,而且价格还出乎意料地高,不是像有些企业那样靠贱卖商品来换汇。
刚才在大洽谈室里聊天的时候,他已经摸过众人的底牌了,据保守的估计,仅仅是这一屋子客商,能够订下的五叶风扇就在50万台以上。
50万台风扇,即使按40美元的低价来算,也是整整2000万啊!
数遍四九城整个外贸记录,2000万美元的业务,在四九城也算绝无仅有分存在,放在全国的轻工系统来说,也能够排得上号的。
这种见证历史的时刻,华克勤怎么能够不在场呢?
终于所有的客商都已经谈完离开了,姜言和华克勤两个人走出小洽谈间,来到大房间里,赵战强、赵连奎、许大茂等人都在那里等着他们。
“华厅长,情况怎么样?”
赵连奎急切地问道。
“老大,多少?”
许大茂也小声地向姜言问道。
姜言摆摆手,示意要把发布消息的机会留给华克勤。
华克勤当仁不让,他轻咳了一声,说道:“同志们,告诉大家一个好消息,经过我和姜言同志与海外客商的艰苦谈判,由姜总他们研究所生产的幸福牌五叶风扇的出口销售,取得阶段性的良好成绩。
截止到目前为止,明确签订了合同的有22万台,合同金额1032万美元。
意向签约的有42万台,合同金额1700万美元。
两项合计,总共2700万美元!”
“哇!”
赵战强狂热地喊叫起来了。
他是整个研究所在这里明面上的负责人,这都算是他的成绩。
而且四九城在出口方面一向处于弱势,五叶风扇这一炮打响,四九城可就成了外贸的一颗明星了。
其他人也想欢呼,但他们看到姜言没有太过于激动的表现,也就不好抢老大的风头了,只是跟着众人一起鼓起掌来,以示庆贺。
华克勤毕竟是领导,他在鼓了几下掌之后,便挥挥手,示意大家安静,然后吩咐道:“同志们,成绩都是过去的,我们还要积极着眼于未来。
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