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周笑天又带着他们两个去首都进货了,因为周笑天都是在同一家书店进货的,老板就笑着说:“看不出来你年纪轻轻的,业务这么熟练啊!
这才几天书都卖完了。”
周笑天笑着说道:“没有卖完,我们人多啊,平均下来就没有多少了。”
老板又建议道:“你们可以多拿一点货,然后在火车站办理托运手续啊!
要不了多少钱的。”
周笑天一听还能这样搞?当即就问老板,怎么办理托运,怎么接货,大概多久能到。
老板是知无不言言无不尽。
最后周笑天满意的雇了一辆小货车把打包好的图书送到火车站,周笑天稍微打听一下,就拿着身份证办理了托运手续。
回到沪市,在小旅馆等了一天,周笑天接到了货。
然后师徒三人开了一个简短的会议,三人兵分三路,晚上再回来集合。
周笑天着重强调一点:“有什么事千万不要发火,忍字当头!
咱们这次出来是求财的,别的细枝末梢都可以忽略不计。”
第二天,三人兵分三路,周笑天一整天都在担心他们两个,因为他们虽然年纪比周笑天大几岁,但他们从来没出来过,也没有做过这样的事情,所以周笑天一天都心神不宁的。
即便他今天推销了不少图书,但他回到小旅馆后依然没有一点开心的样子,因为他的两个徒弟还没有回来!
在周笑天焦急不安的等待中,蔡新二先回来了,随后小老虎也回来了。
周笑天赶紧安排先吃饭,填饱肚子后,再详细的问问他们一天的经历。
小老虎率先说道:“师傅,我早上先去了滨河街道办,但是领导人去开会了,然后我等到中午还没等到,所以我就去了下一个地方,岔河街道办,这次比较顺利,街道办的领导应该是军人转业的,政治敏感度满高的。
我刚说电视报纸上的“两手抓两手都要硬”
讲话,他就定了十几套哲学类和经济类的图书。
回来后我想去坐坐地铁,方向搞错了,所以耽误了点时间。”
蔡新二接着说道:“师傅,我跟老虎哥的情况差不多,但是我今天没有卖出去一本图书。
我在回来的路上反省了一下,应该是我说的太过了,给人一种油嘴滑舌的感觉,起到了反作用了!”
周笑天安慰他说道:“这都是无所谓的,这种失败的经验以后一定要牢牢记住了,过犹不及的道理你这下明白了,以后要避免这种情况的发生。
咱们在介绍的时候,尽量的贴合实际,说话可以稍微的夸张一点,但不能让人感觉我们嘴里在跑火车。”
小老虎把卖的图书款拿出来交给周笑天,周笑天点了点总金额,从中点出一成递给小老虎,说道:“这一成就是你今天的工资,以后记住了这个规矩,你带出来的人出去推销的金额一成,就是他的工资。
比方说,我把书给你,你再让新二去推销,如果新二推销一万块钱的图书,其中一成就是一千块钱就是新二的工资,你要给我二成的书款和一成的工资,剩下的六成就是你自己赚的。
记住了,以后就这样发工资。
今天新二没有收获,但是吃住都是我的,我另外在给他一百块零花。”
小老虎接过一天的工资,心里却是波澜起伏,没想到他一天也能赚一千多,真是不敢想象的事。
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