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第22章 开拓业务（第1页）

刘晋在加工车间实习时，就知道车间里有一台滚齿机，但一直搁置在车间，因为没有齿轮加工业务安排，而这台滚齿机是工厂初建时，上级一并拨付并安装的，试过车、生产过几批产品，操作方面也有现成的师傅。

正是基于加工车间有这么一个情况，所以刘晋才对拖拉机的齿轮配件生产这么上心的。

果不其然，厂生技科的齿轮配件图纸一到加工车间，滚齿机滚齿这一工序，是完成的最快、也是最好的。

齿轮、轴等配件的生产，也带动了热处理车间的生产任务越来越多，就象一盘棋，一着妙棋走好，带动全局一盘棋的整个活泛。

车间把所有两个型号拖拉机的齿轮、轴及一些连杆件部件，所有的产品一共生产了5套，王厂长决定，亲自带队，开着厂里的一台双排座车，带着刘晋和余华湘，往刘晋在展销会上结识的几个公司业务人员的所在公司，进行走访。

到了第一家名叫敏佳县物资公司的地方，刘晋拿着名片，询问着展销会上结识的业务人员情况，接待他们的工作人员，马上告诉他，这是他们的业务科长，姓令，他们马上安排人叫他来。

不一会，公司的令科长就来到大厅，一见到刘晋，非常高兴，连声说：“小刘科长好，你们来了，欢迎。”

刘晋也高兴地和令科长握手问候，接着向令科长介绍说：“令科长，这是我们厂的老大，王厂长，厂供销科余科长你认识。”

令科长马上和王厂长及余科长握手，并说：“老大亲自来了，欢迎指导。”

并对一旁的公司工作人员说：“你马上带王厂长他们一行先到公司会议室休息片刻，我去请我们的老大来接待。”

公司工作人员既带着王厂长、刘晋和余科长一行人往公司办公楼二楼的会议室走去，刚到会议室，一行人落座不久，就听到外面一阵脚步声，听声音，是一行人正往会议室走来。

首先进会议室的是一位高大个，有点东北人性格的大汉，他一进门，就高声地招呼着：“桂杭县机械厂的客人来了，王厂长来了，欢迎你们。”

声音中透露着热情和高兴的神态。

随之进来的令科长向刘晋他们介绍说：“这是我们公司的老大、张经理，他刚好在公司，听说你们来了，他马上就来接待。”

接着他又介绍了跟进会议室的副经理等几个陪同张经理接待的人员。

听着令科长的介绍，张经理既分别和王厂长、刘晋及余科长分别握手后，大家分头坐下。

王厂长首先介绍了来意，并对张经理一行的亲自接待表示感谢。

接着，就由刘晋把展销会后，这边几个县级公司业务人员在会议期间，向他介绍过的配件信息情况，以及根据这些信息，他们机械厂立即行动，马上开发两个型号的拖拉机配件设计和生产、并带来了一些配件产品样品的情况，全部向公司的领导同志作了介绍。

余科长主要是补充说明了他们机械厂很希望和公司合作、共同开展业务往来的愿景和要求。

听完刘晋这边人员的介绍，张经理先让令科长谈了一下情况，令科长先看着张经理说：“老大，我在展销会上就是和小刘科长他们这么一说，当时也只是和他交流一下信息，所以回公司后，我也没当回事，所以也没向老大汇报这个情况。”

说完这些话后，令科长又转头向着王厂长等人说：“没想到王厂长领导的队伍执行力这么强，这么一点时间，配件产品生产后的样品就带来了，小刘科长不错，王厂长，您强将手下无弱兵啊。”

看到已接近下午下班时间了，公司其他同志都没发言了，张经理说话了。

他说：“王厂长，您亲自来，桂杭县机械厂的朋友们来，我代表我们公司，首先表示，热烈欢迎。

希望我们大家一回生、二回熟，以后就是老朋友。”

张经理说到此，既转头对会议室在座的公司办公室负责人说：“你就去安排一个好一点的饭店，订一个包间，等下晚餐时，我们设宴招待王厂长一行，我要陪王厂长及机械厂的几个朋友们一起喝几杯酒，今天在座的公司人员都全部陪同就餐。”

安排完这些，张经理才和王厂长谈起业务问题。

他说：“王厂长，你们这次带来的这些配件样品，来的正是时候，我们公司销售正缺货，这些样品全部放在我们公司都行，令科长你安排一下。”

听到这里，王厂长赶忙对张经理说：“张经理，谢谢您的肯定和支持，只是我有一个事情想向您报告。”