快眼看书

手机浏览器扫描二维码访问

第二十章 链接世界前沿的红地毯41（第1页）

20。

41

随着对联盈印刷厂了解的逐步深入，该厂经营管理的诸多弊端，开始若隐若现的浮出水面。

尤其是拓展业务的问题，若不能及时得以有效解决，联盈就断无可能持之以恒。

实事求是地说，在业务经理将全部业务拿给联盈时，成天加班加点都忙不过来。

如今，业务经理逐步将手上业务拿给别的厂家后，联盈便立显颓势。

当前仅靠两个股东老板的客户，远远不能满足产能需要。

全厂除传统铅印部外（质量要求不高但盈利能力低），其他最繁忙的部门月开工率都不满二十天，所有部门的平均开工率恐怕最多也就十来天。

不仅如此，缺乏印单的趋势还在愈演愈烈。

联盈的业务经理，属于带单（个人掌握客户资源）的类型，人在客户在人走客户走。

联盈与其业务经理之间的裂痕，明显是有增无减。

按说，联盈应该当即培养自身业务力量才是唯一正道，然数月来却没有任何动向。

有人将联盈严重缺单归咎为淡季现象，庶盶一连抽出十多天时间，对附近的印刷厂进行了解。

围绕蚝田方园两公里范围内，已知的有十余家之多。

其中，多数厂是车水马龙，不少印刷厂需要加班加点才能按时出货。

一个不可忽视的现象是，但凡不缺业务的印刷厂，几乎都在千方百计扩充业务员队伍。

若非本人食君之禄忠君之事的行为准则尚存，只怕早接受那些厂家的动员开溜了。

凡不缺业务的厂家，一是极力争取带单进厂的业务员，二是下大力气培养新生业务力量。

尤其是一见到活动能力强、善于沟通——有跑业务潜力的人，就会苦口婆心相劝和极力挽留。

在可预见的未来，总体趋势已经表明，即或拥有全球一流设备，客户也断无主动找上门来的可能了。

一支素质过硬的业务团队，才是一个印刷厂的名副其实的“摇钱树”

。

反之，没有一支素质过硬的业务团队，仅仅依靠先进设备，是“摇”

不出客户“摇”