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第61章 谈判(第1页)

水清桦抬头看了看头顶的匾额,茗乡。

这是王掌柜选的地方,鄂城县一处幽静的茶馆,今天合作三方将在这里敲定最后的细节。

庭院里,桃李林荫,飞檐翘脊。

登上高楼,轩窗外,烟波浩渺,水天一色。

没想到,鄂城竟藏着这样的好地方。

今日水清桦精心打扮过,身着一袭紫色长裙,长发全部挽成?髻堆在头顶,插带了赤金头面,淡扫蛾眉,薄施脂粉,相比平日的随意,少了几分温婉,多了几分干练与郑重。

她知道,今日她的身份既不是水二娘子,更不是季三太太,而是水东家。

王掌柜带着万年不变的狐狸笑眼来了,叶锦城也带着一脸欠揍的倨傲来了。

三人围坐在一张雕花木桌旁。

水清桦深知,在这场博弈中,她必须展现自己的价值。

她率先开口,声音温和而坚定:“今日我们聚在一起,是为了共同打造一个全新的绣坊,无论是刺绣技法、花样配色,都迥异于丝忆坊和楚绣阁。

我希望以自己的刺绣技艺为基,借助二位的经验、人脉和售卖通路,共同开创一番事业。”

既然以技艺立足,就要令人心服口服。

她掏出几柄团扇,上面分别绣着花卉、动物、器物、民俗,是绣坊启动时待上架的样品。

王掌柜和叶锦城都是行家,一眼就敏锐地看出,她的针法又进步了,和绣《奔马图》时的自然绣不同,不再一味追求逼真,而是在还原事物本来样貌的基础上,更着重体现情趣,所有图样都有一种活泼泼的热闹之感,让人一看就心生欢喜。

“你这些图样,热闹,喜气,可爱,老人家和孩子肯定特别喜欢!

不过,你用什么吸引中年人和青年人呢?”

王掌柜问。

“水绣坊分三条品类线,覆盖高、中、低端。”

水清桦今日有备而来,她眉宇间尽是自信,“高端是绣画作品,选取名家画作绣制,生产周期以年来计,精雕细琢,不厌其烦,但凡出品,必为精品。

高端绣画有一个专门的名称,叫做‘芙蓉园绣’,绣制之人必须具备书画基础,目前只有寥寥几人能绣,每幅售价五百两起步。”

“中端绣品覆盖广泛,这些团扇上的绣样均为中端,集中在水绣坊售卖。

负责绣制的是十个绣娘,至于供应绣图的人就多了,我已经有了稳定的供应源,只要她们不断推陈出新,不怕吸引不到中青年人。”

“至于低端绣品,”

水清桦一笑,两团火焰似乎落在了她的瞳孔中,灼热了旁观者的眼,“更是我们的独家秘技,是发绣。”

“发绣!”

王掌柜和叶锦城不禁同时惊呼出声,水娘子会发绣,他们怎么不知道?

两人心中好不懊恼,自诩对江夏绣业了如指掌的人,却连这么大的情报都没有掌握。

他们都听说过玉泉寺药师佛显灵的传闻,但并没有把它与水娘子联系起来。

水清桦笑了,发绣的事一直只有陈家和玉泉寺在参与,她特意秘而不宣,就是要拿来做最后的底牌。

“我打算开辟一个前所未有的品类,为婴儿和新婚夫妻提供发绣制品。

包括将婴儿胎发绣成婴儿小手掌或小脚掌的样子,将新婚夫妇的长发绣成同心结的样式,为他们留下人生重要阶段的纪念。

绣制过程非常简单,价格也会很低廉,相信不管什么人家,都会有婴儿出生,都有儿女要成家,到那时,水绣坊就真的能进入千家万户!”

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