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任何物品都有它的价格,过高了,或者过低了都不是什么好事,容易出现大问题。”
卢林虚心说道:“请李兄明以教我。”
李兄看了眼李老爷子和李皇极,见两位长辈也听着,继续说道:“就说这转桌和百宝箱,如果当初桌子卖到三四十两银子一张,能够卖出多少?”
卢林想了想,说道:“这恐怕没多少人家可以用得起的,平常十口之家一年用度不过百八十两银子,这价格就不会有什么人家考虑了。”
李兄说道:“这就是了,如今转桌这几年卖出了应该有个百万张左右,临江坊估计还不到两成吧。”
卢林点了点头说道:“差不多就这个样子吧,千锋照和百炼堂的制作量也就临江坊一半多的样子,三大铸加起来约莫占了一半,这技艺费点心思很容易学到的,其它的都是各地铸造和大铁铺做了。”
当初黄云峰那边制作桌子,在半年后达到每月六千张左右就没有增加了,一直保持这个制作量,三年来制作出来差不多就是二十万张左右。
李兄接着说道:“这一张桌子你们卖个十到二十两银子不等,能够赚个三四两银子,但是一百万的量,就是三四百万的银子,后面虽然价格低了,总的算下来应该有个二三百万两银子的,这就是你们定价合理的结果。
若是你们当初卖个三四十两银子一张桌子,估计到如今也卖不到五万张桌子去了,一张桌子可以多赚个十多二十两银子,这是前面如此,后面做的人一多,估计十两也到不了,那就只有个六七十万两银子左右,这就差了四五倍了,而且后面也难以为继,制作量少,成本就高,后面降下价来想卖这么多就困难多了,不是一开始你们这般一鼓作气铺了开来那么容易了。
更难的是,之前卖得这么贵,那五万大户人家看看你们降价会如何想?卢大匠你也知道,做买卖讲信誉,你们若是开始卖三四十两银子,赚足了银子,再降价这么多,那声誉何在?这就远不如一开始这么合理定价了。”
卢林想了想说道:“多谢李兄指教了,一席话令卢林茅塞顿开。
做买卖确实如此,过高了接受的人就少了,低了就没有人做了。
这转桌最初只是因为配药方便而琢磨出来的,后来想着水芸嫂子家的酒楼用得上,就制作了出来,没想太多其它的。”
李兄笑道:“你们定价合理,转桌实用,惠及百姓,容易接受,这前面铺了开来后,这买卖就是个长久的买卖了,虽不是你们一家在做,至少这一切都是水到渠成的,不管谁在做这个买卖,都是依照你们为典范来做的。”
卢林接着虚心问道:“这百宝箱又如何说呢?”
李兄说道:“这百宝箱你们卖五两银子、八两银子、十两银子不等,也同样很合理的,如果过高了,那就没法卖得这么多出来,被人如此追捧,你们赚个二三两银子很厚道,不然的话就不是这个状况了。”
卢林连忙追问道:“那会是什么状况?”
李兄笑了笑说道:“五两银子,一个平常妇道人家可要省个一两年才能够积攒下来,一个姑娘家也要节省许久的,你们若是五两银子的卖个八两银子,她们很多人自然就不会这么考虑来买了,还不如继续用一二两银子的妆奁了。
什么东西都是要人用才好,没人用,再好的东西又如何?如今人人都等着百宝箱,贵了可不会这样。”
李兄说起这些,卢林深有体会,确实如此,当初他省下月钱攒银子攒了许久才攒出了七八两银子而已,这李兄看似不一般,对于这些普通人家状况却极为了解,怕是深谙商贾之道的大家出身了;卢林又想起郭文当初信中说的,范先生安排是一年后降低一两银子的,这远见他是没想到过的。
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卢林想过这些后,说道:“这百宝箱的价格当初也不知道如何定价的,崆峒秦师姐当时也在临江坊,见过的,文英状元也在,还有几个书院是学姐和镖局的师姐们都在,秦师姐说十两银子一个她也会买的,文英状元说五两银子她会买,后来我去了洛城并不清楚,少掌柜给我来信说最后这价格是范先生定下来的。”
李老爷子听到这里感叹道:“范先生离开了工部,是工部的一大损失啊,唉……”
卢林闻言,看向李老爷子问道:“伯父,可知晓范先生当初是为何离开工部的?”
李老爷子说道:“都过去三十年了,说不清了,如今范先生在临江坊安好就好,得空我去看望一下。”
卢林说道:“黄云峰师弟前些日子来和我说过,如今多了一些药膳方子,经常做给范先生吃,比前两年还要健朗一些。”
李老爷子点点头说道:“范先生后面还有安排吧。”
卢林听得心中一惊,这李老爷子看来对范先生很熟啊,若是回了临江坊好好问下范先生。
嘴里说道:“伯父说的是,范先生的安排是一年后制作量达到月出五万个后,所有百宝箱降一两。”
李老爷子说道:“嗯,这才是范先生啊,当年他没错啊。”
卢林听得有些不明所以,是初见李老爷子,不好开口询问。
李兄却是惊讶道:“范先生还有这安排!
当真了不得。”
姜星冉是知晓一些情况,但只是听着没有说话,席间一时沉静了下来,卢林微微低头沉思,没见到另外几人的眼神交流。
片刻后李皇极问道:“阿林,如果铸造银币来解决流通问题如何?”
卢林有些不解,问道:“李前辈,怎么个铸造银币?”
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