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只是这个东西,给了她一点别的灵感。
“这个加盟……你们说,可不可以让威省官方出面,帮我们牵线联系外省的汽车厂,让他们以加盟的形式,获取我们的三轮车生产图纸,而我们要求掌握定价权,以及分到纯利润的一成?”
89[VIP]
第89章
“做三轮车这种产品,用加盟的方式合作,能成功吗?”
肖毅同样是偏科人才,他的主要天赋都点在技术水平上了,在管理方面,比如今的萧鑫还不如。
因为萧鑫为了能尽可能多帮肖倩倩,至少私下有努力去学习有关管理方面的知识。
面对爸爸的疑问,肖倩倩干脆一口饮尽水果汁,催促爸爸他们也赶紧喝完,然后拉着他俩一块回去,立刻拿出纸笔,在上头写写画画起来。
“就是因为现在的情况特殊,所以加盟工厂才有可能做成。”
肖倩倩一边解说,一边在纸上写出要点。
萧鑫也跟着拿出纸笔,帮着做一下记录员的工作。
“平原地带先放弃不提。
其他地方,只要是有山有水有小破路的,都是潜在的三轮车市场。
我们想靠八一厂这点根基,以及如今的产能,根本吃不下全国那么广阔的市场。
其他省也同样做不到。”
“既然防不住别人眼馋,那还不如让他们加入进来,让闲置的机器都运转起来,共同承担庞大的市场需求。”
“我们八一厂拥有改造旧机器,使之更适合生产三轮车的经验;有自己研发的三轮车图纸;还有以往成功推销三轮车的经验。
以这些为条件,我们去找市长、省长,拜托他们为我们创造一个谈判的条件,让我们可以去跟外省的领导层直接沟通,从上到下,来搜寻合适的合作工厂。”
“外省的工厂在产生纯利之前,我们只要求外省提供食宿以及正常的工薪,我们的技术员帮他们改造工厂,并指导他们做三轮车。
一切前期投资都记入成本里,直到这个工厂产生净利润之后,我们才开始从中提取百分之十,作为加盟费。”
“这绝对能打动大部分领导,因为他们将以极小的代价,换取我们真正能赚钱的技术去。”
萧鑫听了直点头。
“这跟我们当初选择做三轮车的定义相反——三轮车是去争取大工厂看不上的小地方市场,从小处赚大钱;现在是去找外省领导谈判,直接从上层攻破防线,获取下层工厂的合作利益,不必担忧工厂本身难搞定,反正他们都得听领导的。
现在的工厂,本质上都算是国营,比以后那些私人工厂、或者公私合营、甚至是外企,要好应付得多。”
“话虽如此,可万一人家见到真正的利益之后,不愿意把商议好的分成给你们呢?”
肖毅皱眉提问。
肖倩倩耸肩,“我们事先肯定会签订很严格的合同呀。
而且又不是单纯以我们工厂的名义去签订……”
“省与省之间的密切合作,他们想反悔也不行。”
萧鑫补充道,“我感觉张梅省长有意要扶持我们八一厂,这次出去之后,我们做一个计划书,然后由厂长带领正式的团队,先后去说服市长、省长,看他们最终的态度,就知道这事后面该怎么办了。”
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