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第211章 谈合作 重聚首（第1页）

楚瑞明打完招呼，林小妹就招呼楚瑞明坐到茶桌上来，周大宝反而显得很冷静，嘴角挤出了一丝笑容，伸出右手握紧了楚瑞明的右手，两个人寒暄了一下就落座了。

周大宝也是明白人，一落座就跟楚瑞明探了一下虚实，问道：“楚先生是哪儿人啊？”

楚瑞明正端起茶杯喝茶，听到周大宝问他哪里人，他没有立即回答，而是喝了一口茶，很自然说道：“周先生，我自我介绍一下吧，我是喝三湘四水长大的星城人，清华大学毕业，学的是电子信息工程技术，毕业后到了蓝天集团，现在是华瑞国际的董事长，我们在东三环边上的航空工业大厦办公。”

林小妹又是一惊，问道：“那楚先生的单位不就是一家国有公司？”

“是的，我们公司是由国家出资组建的，主要从事国际军贸业务，主要做技术和产品输出工作，目前注册资本五亿美金，人员还不到四十个人。”

周大宝一听说华瑞国际是做国际军贸业务，而且还有五亿美金的注册资本，心里难免一惊，狐疑问道：“那楚先生想跟我们合作什么？难道让我们跟你去卖飞机大炮？”

楚瑞明笑了，立即纠正道：“周先生，我第一次跟你们家少爷周四强见面印象非常不好，但我感觉这孩子有潜力，所以收他为徒，现在我们也成为了好朋友。

因为我是做技术出身的，对于未来科技发展还是比两位略微精通一点，今天我想跟两位沟通的是互联网汽车项目，也就是目前最新出来的网络出租车公司，我的项目不单就做互联网出租车业务，我的设想可能还包括共享汽车、快递业务等。”

周四强一听是干互联网汽车项目，他比较熟悉，兴趣一下子就上来了，连忙说道：“爸，这个互联网汽车啊，就是在手机上预订出租车，如果用户和出租车数量都比较多的话，那么就能形成聚集，达到一定数量就能质变。”

周大宝虽然是一个门外汉，但是他一直有一个特点就是不拒绝新鲜事物，而且什么赚钱干什么。

听到自己儿子这么解释，他严肃认真地说道：“这么好的项目你为什么不自己干？非得找我们？”

楚瑞明也是有备而来，一看周大宝这么问，他笑着说：“谁说我自己干，我这是想跟你们合作，俗一点就是找合伙人来投资，毕竟这块的投入非常大。

我没钱，但有技术和管理，你们有钱但没有我拥有的。

而且我很看好你们家四强，所以我想让他来当董事长。”

当听到楚瑞明有意让自己儿子来当董事长，林小妹的心里头又一惊变成了一喜，这可是好事，往后也算是周家有了新的机会，所以必须把握好。

但是她没有说话，只不过就是微笑着看了一眼楚瑞明，然后转头望着周大宝。

周大宝看到自己媳妇笑着望着自己，这个动作他非常熟悉，经楚瑞明这么一分析，他也心里有了底，毕竟人家楚瑞明说的都是实话，而且非常真诚，他没有拒绝的道理。

周大宝脸上多了不少笑容，但还是比较严肃地说道：“楚总，合作没问题，那我们占多少股份？”

周大宝一说到股份的事情，就到了问题的根本了，楚瑞明也不是那种斤斤计较的人，但主导权还是必须抓住，不过不给点利益，人家是不会合作的。

“是这样的，周先生，我技术管理入股，占百分之五十一，你们资金入股占百分之四十九，公司从盈利开始，除保留发展资金外，每年分红比例倒过来，你们分百分之五十一，我分百分之四十九。

如果要引入战略投资，我这边退百分之一，你们要退百分之二，但分红比例还是不变，你们拿我的，我拿你们的比例。”

周大宝和林小妹从来没有见过这样的合作项目，两个人相视而望，一脸懵逼，不知道说什么好，但又觉得这条件太尼玛诱人了。

不过林小妹还是有点担心，就问了一句：“楚总，您预计这个项目能多久就会盈利？”

楚瑞明做过测算，如果上线人数突破百万，有五十万台车，盈利就没什么障碍；另外，他不想做传统的出租车公司，不用缴纳份子钱，而是采取收取会员费的方式，不管客户或用户都收取一定的会员费，但都是从订单里抽取。

“林女士，您这个问题问得好，据我的推算，只要注册突破两百万，上线人数突破一百万，我们有五十万台出租车，盈利就没有问题，而且人越多我们的盈利就越可观。

还有就是我不想做传统出租车公司那样的路子，我想采取抽取费用的办法，每单抽取一点费用，算作司机和用户的会员费，另外就是我想跟地方政府合作的方式，特别是汽车制造公司，让他们也加入我们的行列，这样操作我们的阻力就小多了。”

周大宝听着楚瑞明的分析，有理有据，而且被楚瑞明的那种自信与坚决吸引了，再看了一眼自己老婆林小妹，俩人眼神一交流，立马明白对方的意思，两夫妻相视而笑。

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“那行，楚先生，合作的事情我们就让周四强来办，什么注册公司啊，行政方面的事情都让周四强来处理，公司办公地点就在凤凰大厦吧，到时候我们签一个租赁协议，你看人员方面你这边有什么安排？”

楚瑞明笑着说道：“周先生真是肥水不流外人田啊，行，就按您的意思办，我这边没什么，董事长让周四强来当，总经理吗就不设了，我只负责技术和战略方面的事务，我妻子楚欣负责财务方面的监管，我想让她做董事其他的我没什么要求。”

林小妹看到楚瑞明几乎没有什么硬性要求，立马接过话，说道：“那行，回头我让四强把我们合作的协议做出来，这里面还涉及应用软件开发等一系列问题，所以我们这边也会抽调精兵强将来参与这个项目。”