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和平饭店属于开罗的东北角,挨着尼罗河,北面就是地中海,站在酒店的楼上都能俯瞰两大优美的风景区,虽然都是一片黄色。
傍晚的开罗非常优美,余晖抚摸着大地,水面上倒映着红色,红得有点刺眼睛。
整个市区的城市面貌都显得比较陈旧,人们都穿着一黑一白的衣服,没有什么色彩斑斓,但也非常衬托这个古老的国家。
楚瑞明他们三个人分睡两个房间,第二天一早,他们起床后就去吃早饭了。
九点钟,孙志文就来通知他们了,说是要去一趟埃及国防部,有要事商谈。
在路上,孙志文说首长去了埃及总统官邸,在那里埃及总统正在欢迎首长的到来。
当楚瑞明他们抵达国防部的时候,埃及国防部长阿里德接见了孙志文和楚瑞明他们,相互介绍,相互认识,然后宾主双方进行了诚恳地交流。
孙志文显得很放松,脸上总挂着微笑,一方面回忆着两国两军的友好历史,一方面展望着美好的未来,这使得会议现场洋溢着友好与信任,会谈整整持续了一个半小时。
会谈结束后,孙志文和楚瑞明他们三个人就直接被安排到了一个会议室,除了国防部长阿里德,还有总参谋长以及负责装备方面的工作人员,楚瑞明三人相互对视了一眼,他们预计是要谈项目合作。
在会议室里,楚瑞明他们三个人都把笔记本电脑打开了,接上投影仪,坐在座位上等待会议的开始。
不一会儿,翻译在孙志文的耳朵边悄悄说了几句话,孙志文点了点头,看着楚瑞明说道:“瑞明,你跟他们介绍吧,用英语就行。”
楚瑞明笑着点了点头,然后环顾了一圈,会议室不大,但也挤下了十几个人,而楚瑞明他们这边仅仅五个人。
出于礼貌,楚瑞明用英语笑着说道:“尊敬的国防部长、总参谋长阁下,我用英语介绍可以吗?”
阿里德和那个总参谋长以及下面的人都微笑着点头,阿里德也用英语答道:“楚先生,可以的,你开始吧!”
得到肯定,楚瑞明就把他准备好的一个PPT文件打开了,文件的主题就叫作《共同发展、共建未来》,副标题是谈军贸技术与服务的合作。
这个文件其实在蓝天集团工作的时候就有,这次来埃及之后,楚瑞明和张晓晴、喻强三个人就合力把这个文件给改了,更换了背景和主题色,增加了不少内容,让整个内容更加丰富和详实。
楚瑞明喝了一口水,说道:“各位同事,请允许我这样称呼你们,因为从这一刻起,我想我们的命运就联系在一起了。
正是由于我们有着相同的历史遭遇,正是因为我们有着一样想不断发展的意愿,才让我们今天坐在了这里。”
说到这里,只不过是一个开场白,楚瑞明故意停顿了三五秒,然后拿着一只激光笔,指着背景墙上的图片说道:“华瑞国际,是一家综合性的大型军贸服务企业,目前拥有雷达、导弹、飞机、装甲车、无人机等全系列产品技术和服务,可以负责项目的规划、设计、建设、生产、培训等,目前我们已经达成的项目有两个,一个是巴铁的无人机项目,一个是沙特的雷达导弹项目。”
一边解说,一边播放着华瑞国际的图片,有产品图片、有现场图片还有华瑞国际做的效果图。
阿里德一边听,也一边提问,他问道:“楚先生,我想问问你说的那两个项目都是什么状况?”
楚瑞明介绍道:“一个已经投产并产生效益,一个正在规划设计,预计下个月就能开工建设。”
总参谋长听得很认真,他问的问题更加细致,他说:“楚先生,请问你们给的技术和服务,都是最先进的吗?如果后面有升级改造还需要出钱吗?”
楚瑞明笑了笑,说道:“部长先生、总参谋长先生,你们的问题很实际,我也敞开心扉跟两位直接表明一下我们的做法,我们的后续技术和服务升级改造有一部分费用,但几乎等于就是免费送的,我们也会根据你们的需要进行升级改造,如果没有必要又何必浪费这些钱呢?我倒是建议用在民生建设上更好。
我们会保证产品技术在区域是领先的,而且是有战斗力的。”
就这样的,整个上午就在你一问我一答中度过了,中午吃了一点东西,休息了不到一个小时,楚瑞明他们又继续商谈。
下午的商谈跟上午完全不同,因为埃及方面明确提出了需求,他们想和华瑞国际合作,建设火炮、装甲车和导弹生产基地,这等于是三个项目。
一听是三个项目,楚瑞明的兴奋劲就上来了,而接下来的沟通点就主要是集中在技术方面,另外一个就是在钱上面和培训上面。
为了解决埃及方面的困惑,楚瑞明使出浑身解数,一一对他们的问题或困惑进行了详细的介绍和解释。
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