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第二十一章 放眼世界勇当先06（第2页）

为尽快促成大单落定，请吃请喝无疑也是有效途径之一，可也不能漫无目标的请吃请喝吧。

所有的客户都是刚接触不久，大多也就是一两三次的面谈，接触三四次的客户占比很少。

若非要仅凭一点零碎的感觉，对客户进行分类经营管理，完全等同于撞大运，胡乱为一些客户贴上“优”

或“劣”

的标签。

这也是情非得已，自己举债而来的这点可支配资源和精力，是拖不起缓不得的，当前只能是集中力量重点突破。

即或是选错重点，也只能认命。

若非电话费用压人的话，大幅增加电话拜访、交流，将有望成倍提高筛选准客户的效率。

当下，回传呼的话费月均不仅超过千元，而且还在飙升。

连回传呼的钱都全靠举债维持，增加电话拜访纯粹就是天方夜谭。

不少的外资企业，纯粹就是依靠江东一带地租、劳动力成本优势，从境外运来材料，加工后立即运输出境，这一类的公司很少使用彩盒包装，即或使用也是直接从境外运来——难以给予彩色印单。

一些小厂的印单量同样甚微。

不论怎样，即或乱点鸳鸯谱，也必须对现有客户分出个一二三的类别来。

刘老乡所在玩具公司，四五百人的生产规模，产销两旺，时常都在扩招员工。

产品主要销往国外，所有产品包装后出厂，所涉彩盒种类繁多、需求量很大，包装彩盒还一律就地印制。

刘老乡也就与庶盶年龄不相上下，三四年间做到计划部经理，属于打工一族中的佼佼者。

老乡相见分外热络，第一次接触，三言两语就将个人利益、公司利益、行业潜规等弄个泾渭分明。

具备如此高度共识基础，等于是为业务合作及私下互利共赢描绘出一条行之有效的路线图，只要照此循规蹈矩就必然将日久天长、皆大欢喜。

第二次与刘老乡见面，就敲定一单黑白印品，同时承诺会在不久的将后内有小批量彩色印单。

当庶盶提出聚餐邀请时，刘老乡不置可否道：“老乡之间，相互帮助是应该的，有单的时候我会提前通知。

跑印刷业务的挑战性非比寻常，这吃吃喝喝的事，等你赚了钱的时候再说！”

这才是一等一的优质准客户。