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出差路上,周文英询问:“苏总,我们是不是走错了方向?”
“嗯,换一个拜访人,先从最难的着手。”
昨天约好的合作商有事推迟,那就正好更换一下拜访名单。
“为何要从最难的开始呀?”
周文英不解,他们可都是新人,一上来就上难度吗?
“既然是最难,意味着对方难缠,谈成的可能性极低,因此就算搞砸了也不可惜,正好从中摸索经验。”
苏叶莱耐心解释。
当然,还有一个原因,她要做一个测验。
还得看看邓霁月会不会出现。
如果她真的出来搅局,那正好,难啃的骨头让她也啃一啃。
到了目的地,莫骁展拿出准备好的资料,开始认真介绍公司的产品和品质。
谭总没看资料,只说了一句:“市面上食品公司多如牛毛,带着精美PPT来的比比皆是,我们两家公司的的市场体量相差百倍之远。
不如说说,我为何不选那些实力相当的,而要选择你们?”
谭总说话的时候,眼睛直勾勾瞧着苏叶莱。
苏叶莱只是浅浅笑着喝茶,并不着急回答这个问题。
莫骁展愣了一下过后,立刻转变了思路,他回答道:“谭总,虽然我们的市场体量不大,但是发展势头好,最近一个月新出的茶纪您听过吧,已经拿下了茶饮类别的销冠。”
谭总朗声笑道:“一条短腿,还想飞不成?”
“谭总,我们的产品还有很多。”
莫骁展打开来资料文件,指着其中一页道:“这几个品牌在S省有稳固的消费群体,只是过去不善品牌包装,做好更新升级之后,定然会在全国畅销。”
“我从来不听人画饼,只看实际数据。”
谭总打断了莫骁展的话。
莫骁展为难,实际数据,莫小鱼公司在全国范围内确实体量小。
除了画画饼还能做什么?
他下意识去看苏叶莱。
谭总也饶有兴致看着苏叶莱。
周文英微微张开着嘴巴,这人真的是难缠啊,怎么好赖不听的。
一时间书上的内容全部忘得光光,大脑空空,同样茫茫然望向了苏叶莱。
苏叶莱这才放下杯子,开口道:“当年胶卷相机盛行的时候,胶卷几乎一家独大,占全了市场体量。
后来呢?数码相机替代了胶卷,可现在您看用数码相机的又还剩下多少?
市场从来都是一个一个风口又接一个风口的转换,瞬息万变。
谭总曾经你也是从一家小公司快速发展起来的么,您回头想想,当年瞧不起的您的那些人,现在又如何了?”
“苏小姐这是走心派。”
谭总的眸子沉了沉,嘴角却扯起弧度,从言语上,并未传达出太多的信息量。
但是后面的谈话却没那么咄咄逼人。
谭总岔开话题,开始谈起美国的事情。
“苏小姐的报道我看了,当时一见照片,就似有相识之感,总觉得我们会见面的。
果然,我的直觉是准的。”
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