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第66章 偏激的代价（第2页）

的话，那么，相应的销售业绩自然要好。

但是，如何让经销商卖力地去“推广”

呢？这是一个摆在白酒厂商们面前的一道难题。

许多白酒的厂商过于相信自己的白酒品质或品牌的价值以及市场号召力，从而“忽略”

了经销商的“推广”

的关键作用，实际上就是“忽略”

了经营商的核心利益。

须知：经销商都是“唯利是图”

的哟。

所以，在张平看来，各类白酒的市场竞争，实际上就是白酒厂商对经销商的让利大小的竞争。

试想：卖一瓶某酒王经销商可以赚四十块钱，但卖一瓶五粮液可能经销商只能赚二十多元钱，经销商会去“推广”

哪种白酒呢？

当然这其中也排除象五粮液这样的着名厂商通过“控制”

渠道利润以最低价格回馈消费者的“惠民”

“初衷”

。

但是问题就来了，这跟经销商有什么关系呢？他们会因为五粮液的品牌知名度更高、市场更好“推广”

所以就选择它来做这个吃力不讨好的推广吗？

消费者当然对五粮液的销售“惠民”

政策举双手赞成！

但比较价格也是他们要考虑的重要因素啊！

何况消费者与厂商中间不还隔着经销商吗？不要说五粮液的销售价格与某酒王的相差悬殊，就算两者相差无几，经销商也会首选某酒王进行市场“推广”

吧！

为达此目的，他们有的是办法，就算有人有心想消费五粮液的，如果他们“不愿意”

或觉得“无利可图”

的话，也可以在销售渠道上进行“雪藏”

的啊！

关于这一点，张平不知道多少次“反馈”

给公司的业务部，但都一一如“石沉大海”

，根本上得不到公司方面的任何回应。

所以很长一段时间里张平觉得很郁闷。

这样下去，不仅会辱没了自己的曾经屡屡获得销售冠军的“名声”

，还可能直接影响自己一家老小的吃喝拉撒的生计啊。

怎么办？

哎，要不是孩子、老婆都“绑定”

在这个号称酒都的宜宾，自己早就“另谋高就”

而“远走高飞”

了。

作为销售标杆的张平销售业绩的持续下滑，让其实虽然一向善于“察言观色”