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第30章 丰收成灾（第4页）

这种想法固然不错，但真正做起来难度实在太大，这主要取决于两方面因素：一方面是研发方面的投入，包括养活研发团队的费用和源源不断开发产品的费用；另一方面是经得起市场和经销商的考验。

光厂家投入了、产品研制出来了还不行，最终还得拿到市场上去检验。

这其中至少有两个标杆：一是消费者的接受与否，二是经销商的接受与否。

也许有人会说：消费者接受不就得了？还要考虑经销商的感受吗？

回答是肯定的。

因为莫尼卡的经销商跟其他家具品牌经销商一样，都是采取自愿加盟方式的，说白了就是让全国各地有实力有意愿的经销商来代表莫尼卡在一定他们所有的区域进行莫尼卡鞋柜产品销售。

没有足够吸引消费者的产品，就没有可观的营收利润；没有可观的营收利润，经销商的日常开支就无法支撑难以为继，所以精明的经销商们是决不会做那“无利不起早”

的亏本买卖的。

当然对于他们而言，并不是新产品越多越好，而是之后的投入越少越好，提到的回报越多越好。

新产品一般价位高，但也存在工艺“不成熟”

以及消费者“不接受”

的风险。

但是一旦商场进了货，那可就是“开弓没有回头箭”

的哟！

所以，他们并不希望把市场的风险都转嫁到自己的头上，所以在对新产品“吃不准”

的时候，宁肯迟一点、慢半拍地少赚一天半日的银子，也要尽可能不打无准备之仗啊！

横空出世的莫尼卡鞋柜产品，几乎让所有的经销商暂时忘记了市场的残酷风险，他们趋之若鹜、打破头来争夺市场优先权的行为，让莫尼卡的生产能力显得十分地单薄！

所以莫尼卡公司在以强勇为首班子主导生产研发的框架下，在加快产品更新换代的步伐时，一方面要提升现有生产设备和生产工人的效率，另一方面加快莫尼卡鞋柜产品的更新换代步伐。

当然也要做好加盟的经销商们的思想工作，让他们的利益真正地与莫尼卡的利益“捆绑”

在一起，才能激发他们为共同的市场和利润不遗余力拚搏的潜力！

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时间过的真快。

就在强勇带领自己的一票人马刚刚把眼前的问题一一化解得差不多的时候，各行业赖以盈利的最佳时段---十一黄金又要临近了！

作为莫尼卡的营销负责人，颜如玉自不必说，莫尼卡在市场的热捧她早早地就拟定了营销目标，那就是瞄准了接踵而至的下一个开店的高潮---十一黄金周。

这个时间段，颜如玉粗略地估计了一下，申请开店的经销商竟多达五百多家呢！

这不是家具界的奇迹么？不要说是一个刚刚面世的小小鞋柜专卖店，就是几十年在家具界呼风唤雨的家具大品牌，恐怕也没有这样的市场号召力啊？！

这说明什么问题呢？！

思维创新太重要了。

没有创新的莫尼卡鞋柜产品，没有创新的莫尼卡营销思维，就没有莫尼卡的一切。

这得益于颜如玉之前的“别具一格”

的差异性市场营销的“先声夺人”

，从而让大小经销商“膜拜”

而来，纷纷争取加盟莫尼卡来分得市场看起来最新鲜最甜美的一杯羹！

而在五一后，之前未能“如愿以偿”

的经销商们早就嗅出了十一黄金周的商业价值和味道来，所以他们不但没有气馁，相反加大了从各方面“渗透”

甚至“冲击”

莫尼卡的力度。

他们这样不遗余力造次的唯一目的，就是希望自己先从莫尼卡这里分得一杯羹，在激烈的商场抢得先机，并达成自己在黄金时段能够抓住黄金般的赚钱机会。

而在这个时候，颜如玉要做的工作就更难更复杂了。