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第二百三十四章 卖笋（第2页）

瘦高男子也不想跟裘胜辉继续掰扯下去了，反正这钱又不是自己出，六文就六文吧。

沐长风看着裘胜辉，心中暗暗给了一个大拇指。

厉害了我哥，这讨价还价一般都是卖主少赚一点。

好家伙现在又原价回去了。

事后，裘胜辉解释给沐长风：小妹之前讲过以前去布庄买布料，店家要二十五文一尺布，小妹硬是跟人家还价十文。

店主态度强硬，说什么都不肯十文一尺卖给小妹。

小妹也没服软，说不卖就不卖，去别家看看去。

这脚还没出店门，就被店主叫了回去，十文一尺成交！

这里的门道很简单，首先，店家跟你纠缠讨价还价，那说明其实他的叫价是虚高的；如果不跟你纠缠，看你还价他都不理你，那就另当别论了。

其次，还价区间一般在叫价的三分之一到二分之一之间加一点。

然后一定要表现出我不是非你不可，我还有很多可选择的余地，你不按照我给出的价格卖给我，那我就去找你的竞争对手，给他增加收入去。

同理，反过来作为卖家。

如果你比别家有优势，并且这优势是买家之所以会挑选你的原因之一。

那么你就可以高傲地坚持自己的原则。

比如卖笋，最大的优势就是，我都已经到了你家门口了，难道你还要舍近求远吗？里西湖去菜市巷估摸有二十里路左右，走走都能走上半天。

住的远的，有时候去买一次食材，就得买上一大堆。

裘胜辉就是抓准了瘦高男子不想跑那么远的心理，咬定青山不放松，六文就是六文，一文都不能少。

沐长风听完，长叹一声，当什么捕快啊，去做商人得了。

宋小妹只是茶前饭后之余，说了个经验故事，裘胜辉就能举一反三了。

话表当下。

那瘦高男子要了两人全部的笋，想着不光可以做竹笋焖肉，还可以做腌竹笋、油焖竹笋、红烧竹笋猪肉等等。

四筐竹笋，够吃一阵子了，便招呼二人挑着筐进得宅来。

嘿，进宅去，正合了二人的意。

于是二人挑上担子跟着瘦高男子进去了。

一路目之所及，与普通人家无异，只是家丁奴仆少了些，直到厨房，也就看到了两个，一个在清扫院子，另一个端着一盅汤从厨房出来。

“呀，余厨，这么快就回来啦？”

端汤的小厮正要去主人那送汤，一出厨房，就看到瘦高男子带着两个行贩模样的人回来了。

“出门就遇上卖笋的，正好——来，笋就放灶边上吧。”

瘦高男子指挥着两人，又从兜里掏出几吊钱来，给了裘胜辉。

裘胜辉也不客气，收下了钱，就跟真的行贩一样。

二人乘瘦高男子忙着清点竹笋，悄悄地溜出厨房，在宅院中巡逛起来。

这宅院其实不算大，前后左右也就十四间房，左四间，右四间，正中六间，呈两个半包围结构。

内环正中一个亭子，亭子边上一个参天的古树；外环左右和后边都用走廊连了起来。

没花多少时间，二人便将这宅院前半部分逛完了，刚要入后半部分，却被瘦高男子叫住：“我说你俩干什么呢，钱付给你们，还不走吗，在这里瞎逛。

这是你们能进去的地方吗？都出来！”

二人于是谎称找茅房，找不着呢！

瘦高男子一指西边的一处地方说：“茅房在那儿呢，假山后头，看到没有？”

二人连连称是，都假装肚子疼，捂着肚子往西边方向而去。