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第222章 给了他很大信心（第1页）

贾勇说：“这个账还得咱们自己算明白，您心里才能踏实下来。

谈判上，咱们肯定不能期望，像做工艺品出口业务那样，一拍即合。

也不能一触即溃。

股权交易，不能照实谈，咱们先虚着谈。

咱们把股权换销售权这个思路先抛出去，香港人不是专业吗，让他们提方案，回来咱们再算合适不合适。”

王晗说：“这个我明白。

不急于求成，后发制人。

可是咱们得有后手吧。

他们真给咱们抛过来一个方案，咱们怎么接招呢？”

贾勇说：“既然是股权换销售权，那股权的定价，就应该是在现货销售权上获得的超额收益的贴现。

这样的案例我在教科书里看到过。

不管香港人做的方案有多花哨，这个定价原则是不会变的，万变不离其宗。”

王晗问：“什么叫贴现？”

贾勇说：“贴现，就是未来现金流，用一个收益率，折算到今天的价值。”

王晗没有听明白。

但贾勇对答如流，给了他很大的信心。

王晗有些犹豫地说：“那我就按咱们商量的这个法儿，跟香港客户接触着，把股权换销售权的这个意思透露给他们，看看他们的反应。

他们要是有想法，就让他们出个方案。

然后，你再帮我算算账。”

贾勇想再给王晗一些信心，他说：“您放心。

我有个同学在一家期货公司工作。

我还可以找他帮忙。

这个账一定能算明白。”

电话那边的王晗长舒了一口气。

王晗说：“那天，你师父和于建学约我在一个饭店开碰头会，他们带了一男一女两个人过来。

女的不怎么说话。

男的跟你师父和于建学有说有笑。

你师父说，这两个人是你们公司的老人儿，华艺公司派来掺沙子的。

我看他们俩年龄也不大啊？他们什么来路？你了解吗？”

贾勇说：“我在公司见过这两个人。

华艺公司原来有一个工艺美术学校。

主要面向系统内的子弟招生。

毕业以后就进了华艺公司下面一家展览展出公司工作。

这两个人，年龄不大，工龄不短，所以我师父说，他们是公司的老人儿。

后来，展览展出公司经营不善，停业了。

这批人就下岗了。

“这两年，公司通过三产公司安排了一批。