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第143章 不是我点头的事（第2页）

从天水到天津港的风险，保险公司是不保的。”

马春元愣了一下问：“这一段能出啥风险？”

贾勇说：“火险。

就是着火。”

马春元说：“那哪能那么巧呢，这铁路上多少年也没着过火啊。

保险公司就是讹钱呢，海上那段不能省，这路上这段能省为啥不省呢？”

贾勇板起脸，教训说：“做生意不能想当然，要想万全。

你这草编的东西，见火星就着。

车站搬运工有几个不抽烟的？”

马春元说：“按你说，咱就说万一要是真给烧了咋办？”

贾勇说：“咋办？你的合同义务没有履行完，你还得再组织一批一模一样的给运到天津港。”

马春元倔强地说：“再做一批也不让保险公司讹钱。”

贾勇说：“那你合同上的交付期限不就耽误了吗？比方说，你的客户想在入冬之前把这批蒲团交给他的客户。

如果你的货明年春天才能运到，销售季节已过，他的客户要跟他索赔的。

你的客户要是以此为由，拒绝信用证下的议付，你就一分钱也收不到了。”

贾勇看马春元犹豫了，说：“保险公司的收费都是按照货值计价的，你的产品货值低，没多少保险费。”

马春元心有不甘地说：“那好，咱把这段的保险买上。

你帮我写传真吧。”

中国和日本之间的时差比较短，传真发过去后，客户那边当天就给了回复。

正如贾勇所料，在没有增加客户成本的情况下，客户同意修改交易条款，降低供应商的物流成本。

马春元高兴地说：“没想到生意还可以这样谈呢。”

贾勇说：“有些话你得说出来，别让客户去猜你怎么想的。”

马春元说：“嘴笨，不敢说，怕说错了。

人家不跟咱做生意了。”

贾勇说：“你做的是外贸生意，还真得学些外贸的知识。

就是修改了条款，这单业务你也挣不到什么钱。

以后可得把账算明白了。”

马春元满怀希望地说：“以后我的业务从你们公司走吧？你帮我把关。”

贾勇摇了摇头说：“我这次来是因为我们单位领导认识那个日本客户，日本客户又是第一次跟你做生意，不放心，请我们单位领导派人过来帮他看看。

我们公司在这里没有挣钱。

“你的业务要是从我们公司走，我们公司肯定要从里面要一部分收益。

在客户不提价的情况下，这部分收益就增加了你的成本。