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这样,我就能把成本算一个八九不离十了。
“在这个基础上,我给工厂加三成的利。
这是毛利,有些成本还要从这里面出,比方说,水电费,交通费,杂工的工资,设备的磨损,厂房的租金。
厂子的净利润,也就一成五六。
我问过康乐,他厂子给我做出口订单,差不多就是这个情况。”
王晗说:“那我往客户那儿怎么报价呢?我那个工艺品科当时有六个人。
我是科长,一个月工资五十多块。
普通科员一个月拿四十,像你师父那样刚从外贸仓库调过来的中专生,一个月也就三十多。
这在当时,比其他行业我们挣的都算多的。
“我把我们这些人的工资算上,把我们乱七八糟的开销算上,把这些跟付给工厂的成本加在一块儿,再往上加三成的利润,对外报价。
我刚干外贸的时候,就是这么给客户报价的。”
贾勇问:“不是物以稀为贵吗?我以为工艺品的定价是根据稀缺程度定价的。
就像这两面翡翠屏风。”
王晗说:“材料的稀缺,在材料成本考虑过了,那只是工艺品定价的一部分。”
贾勇说:“老师傅的手艺好,年轻师傅做不了老师傅的活儿,是不是老师傅做的活儿就更贵?我师父说,做翡翠屏风的老师傅的手艺以后没人做得了了。”
王晗说:“我们说工艺品,和艺术品不一样。
工艺用的是公开的熟练技术,而且是反复运用;艺术用的是不公开的独创技术,那是个别运用。
工艺行里,没有老师傅能做的活儿,是年轻师傅做不了的。
只不过要多花一些时间而已。”
王晗扫了一眼展架上的两面翡翠屏风,说:“当初你师父和小于合伙攒钱置办这两块料的时候,我就不赞成。
这就不是生意。
“哪儿有做生意把本钱都压在材料上的?她又不是搞收藏。
搞收藏的,恨不得这辈子置办的东西,下辈子才面世。
“苗丽华用牛骨代替象牙,降低了材料的成本,资金周转得更快。
你师父反着来,在料上砸了大钱,周转不起来,那还怎么挣钱呢?这都是小于给你师父码的瞎道。”
王晗按照自己的思路继续说:“这几年为什么工艺品的价格往上涨呢?生活成本上升了。
咱们拿你们部门新调来的外贸员刘明英打比方。
“外地人到北京来,得有地方住。
现在单位不给分房,刘明英就得跟银行贷款买房。
本金得还,利息得付吧,孩子得养吧,逢年过节得给父母点儿钱吧,自己还得吃饭穿衣吧。
她一个月维持生活,总得一千八九百块钱吧。
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