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第7章 这个业务要继续做（第3页）

可是到目前为止兰天磊一笔款也没有汇回来。

您不觉得这里面有问题吗？”

季总眼神闪烁显得有些犹豫，她试探着问：“你觉得有什么问题？”

陈淑娜说：“季总，我是为您着想，您是公司外贸业务的负责人，要是这一千万美元收不回来，您怎么交待呢？”

季总故作轻松地笑着说：“我也是干活儿的，我上面还有王总呢。”

陈淑娜说：“那王总怎么交待？”

季总说：“你是不是过于悲观了。”

陈淑娜说：“我在外贸公司工作这些年，不敢说自己经验丰富，但是这么个干法还从来没见过。

给境外公司铺货是惯常做法，但得循序渐进地来。

比方说，我发十万美元的货过去，他回款五万美元，这五万美元对他是成本，对我还有一部分利润。

我收到五万美元，我再给他补五万美元的货。

“我不要求他把十万美元的货款都汇回来。

要是十万美元都汇回来了，他那边可能也就断货了，那可以说不支持他业务。

但他起码要回一部分货款吧，一来表明产品有市场，二来表明销售有能力。

一分钱货款都不回来，他让我怎么判断，是产品没市场，还是销售没能力？我干了这么多年外贸，没见过给一个新成立的境外业务点儿这么铺货的。”

陈淑娜见季总不说话了，她接着说：“季总，我是为您考虑，我也是为我自己考虑。

我和于建学的工作关系都还没过来，我们不是华艺公司的正式员工，万一将来这一千万美元的货款收不回来，责任谁负？王总、您、兰天磊可以把事情推到我和于建学身上。

我和于建学怎么办？这可够得上追究刑事责任了。”

季总勉强地笑着说：“你想多了。

怎么会那样呢，那也太不仗义了。”

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