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第73章 千金散去还复来（第2页）

这样，我就能把成本算一个八九不离十了。

“在这个基础上，我给工厂加三成的利。

这是毛利，有些成本还要从这里面出，比方说，水电费，交通费，杂工的工资，设备的磨损，厂房的租金。

厂子的净利润，也就一成五六。

我问过康乐，他厂子给我做出口订单，差不多就是这个情况。”

王晗说：“那我往客户那儿怎么报价呢？我那个工艺品科当时有六个人。

我是科长，一个月工资五十多块。

普通科员一个月拿四十，像你师父那样刚从外贸仓库调过来的中专生，一个月也就三十多。

这在当时，比其他行业我们挣的都算多的。

“我把我们这些人的工资算上，把我们乱七八糟的开销算上，把这些跟付给工厂的成本加在一块儿，再往上加三成的利润，对外报价。

我刚干外贸的时候，就是这么给客户报价的。”

贾勇问：“不是物以稀为贵吗？我以为工艺品的定价是根据稀缺程度定价的。

就像这两面翡翠屏风。”

王晗说：“材料的稀缺，在材料成本考虑过了，那只是工艺品定价的一部分。”

贾勇说：“老师傅的手艺好，年轻师傅做不了老师傅的活儿，是不是老师傅做的活儿就更贵？我师父说，做翡翠屏风的老师傅的手艺以后没人做得了了。”

王晗说：“我们说工艺品，和艺术品不一样。

工艺用的是公开的熟练技术，而且是反复运用；艺术用的是不公开的独创技术，那是个别运用。

工艺行里，没有老师傅能做的活儿，是年轻师傅做不了的。

只不过要多花一些时间而已。”

王晗扫了一眼展架上的两面翡翠屏风，说：“当初你师父和小于合伙攒钱置办这两块料的时候，我就不赞成。

这就不是生意。

“哪儿有做生意把本钱都压在材料上的？她又不是搞收藏。

搞收藏的，恨不得这辈子置办的东西，下辈子才面世。

“苗丽华用牛骨代替象牙，降低了材料的成本，资金周转得更快。

你师父反着来，在料上砸了大钱，周转不起来，那还怎么挣钱呢？这都是小于给你师父码的瞎道。”

王晗按照自己的思路继续说：“这几年为什么工艺品的价格往上涨呢？生活成本上升了。

咱们拿你们部门新调来的外贸员刘明英打比方。

“外地人到北京来，得有地方住。

现在单位不给分房，刘明英就得跟银行贷款买房。

本金得还，利息得付吧，孩子得养吧，逢年过节得给父母点儿钱吧，自己还得吃饭穿衣吧。

她一个月维持生活，总得一千八九百块钱吧。