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第3021章 优质的服务更昂贵（第3页）

库克奇怪道：“把佣金从30降到了15，这难道还不是巨大的让步？苹果已经表现出了最大的合作诚意！

在新的佣金模式下，为appletv提供服务，流媒体厂商可以在appletv里获得比其他电视盒子那里更多的收入！”

从品质上来说，appletv的确要比其他的竞品强大很多。

这是苹果的底气。

即便appletv比其他的电视盒子售价更贵，提供的内容服务价格也会更高，苹果也有很底气的相信用户们可以接受这样的价格差异。

因为更好的服务，本来就应该有更高的价格。

appletv虽然还有15的佣金，可只要流媒体厂商在appletv里的定价稍微高一些，比其他的电视盒子那里高出20左右，然后再被苹果抽成15……最后结算下来，流媒体厂商还是赚的，为苹果提供的服务，虽然有佣金存在，却可以有更多的收益。

这还真是一个解决之道。

周不器不在乎苹果产品所采取的定价法门，只要奈飞和peack有钱赚就行了，笑着说：“那iphone和ipad呢？”

“这不可能！”

蒂姆·库克面色一变，断然否决。

周不器瞟他一眼。

不动声色。

库克能下定决心找自己，专门来谈这件事，肯定是有过很充分的准备。

估计他那边早就已经做出了决定，等着就行。

库克沉吟着说：“现在市面上的确有很多电视盒子类的产品，可是没有一款能够跟appletv相比。

其他的竞争对手，做的真是太差了。

appletv在电视盒子里的优势，要远远大于iphone在手机行业里的优势。”

“大众市场，最大的优势是价格。”

周不器不给他太多争辩的机会，“红米、荣耀、摩托罗拉、vivo都先后推出了售价只有100多美元的智能手机，接下来的手机市场，一定会天翻地覆。

至少在总销量上，iphone将不会再有任何优势。”

库克道：“你说的对，在总销量上，昂贵的产品往往缺乏优势。

不过，昂贵的产品也有着先天的优势，昂贵的产品在提供昂贵的服务的时候，会更容易受到用户的认可。”

周不器不置可否。

库克接着说：“appletv的品质要远比市面上的那些竞争对手要好，所以appletv不仅可以售价更贵一些，在为一些平台提供服务的时候，也可以比竞争对手更加昂贵。

这不仅是苹果软硬件生态的原则，也是最基本的商业逻辑。”

周不器摇头失笑，“解开谜底吧！”

库克道：“appletv可以和流媒体厂商共享收益！

这是我可以表达出的最大诚意！”

“共享收益？”

周不器眉梢一挑。

库克道：“就比如奈飞，奈飞在其他的电视盒子里，订阅费是10美元每个月，appletv的订阅费是12美元每个月。

我认为这样的定价策略是合理的。

appletv可以提供更好的品质、更好的服务，比竞争对手贵一些，这是应该的。

根据我们的计算，appletv比竞争对手的服务费高出20是一个很合理的范畴。”

周不器道：“现在的问题，是奈飞即便涨价了20，在appletv的收益也远远不如别的地方！”

库克笑道：“对，所以只需要把这部分的分歧给解决好就可以了。

分歧点不在于佣金是否存在，而在于奈飞能否通过为appletv提供更优质的服务，而获得更多的回报。”