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徐队长并不急于表态,而是又问了一些细节,他问:“吴老板,在工程这一行,这两位老板都是外行,你具体说说你该如何动手,我们也好明白我们的位置,这样才能大家做好配合。”
吴福港早就知道徐队长会有此问,因此已经做了准备,道:“我们打算先从渣土的倒运开始,我现在通过以前的老熟人联系了一个工程运输队。
并且和他们商定好了运输的费用,这个运输队只赚他们的运输费,其他的活就全交给我们。
我也不瞒徐队长您,目前山阳有一个本地楼盘马上要上马,这工程上马第一件事就是挖土方,打地基。
现在我已经打听到承包这个楼盘建设的建筑公司,那是我以前打过工的一个建筑老板。
我前两天专门跑到他那儿打听过,现在想接这个楼盘土方生意的有三家运输公司,当然包括我们在内。
另外两家分别是一家山阳本地公司,另一家是山阳外地的公司。
这山阳外地的公司比较好办,我们上门会跟他去谈,估计他也不敢和我们对抗,只是以后在山阳外面的项目包括一些大项目会和他有所合作。
棘手的就是这家本土的运输公司,人家工程队的规模比我们大,资金实力也比我们雄厚,他们现在叫的价比较低,想让我们知难而退。
因此这是我们公司成立以来接手的第一个项目,我们一定要打出我们的名气和威风出来,我们会用我们的办法去把这个项目承接过来。
当然这中间会有一些麻烦,那到时候就要烦请徐队长和两位老板操操心,如果能和平解决,那是再好不过。
如果不能和平解决,希望到时候也能替我们兜个底。”
徐队长问:“不能和平解决,那是什么意思?”
吴福港说:“其实这件事情和做蔬菜生意是一样的,这土方工程关键是运输,我们的人自然会在这个方面做工作。
一定让对方知难而退,这期间要是发生什么冲突,还希望徐队长为我们多多周旋?”
徐队长问:“周旋没什么问题?可是每个事情的周旋都是要花力气下本钱的,你们的项目能花得起这个本钱吗?”
吴福港说:“我就跟徐队长交个底吧!
目前这渣土倒运,行情价是在1500左右一车,我们看中的这个楼盘,预计的土方量有三万车左右。
刨去成本,我想着生意还是划得来的。
所以周旋的成本还是花得起的,但是得找到能干的人,而徐队长你们就是这能干的人。”
徐队长听了吃了一惊,然后也看了看两位老板,三个人之间互相耳语了一下,于是徐队长又问:“这土方工程造价在5,000万左右,我们也是外行,这样一个工程做下来利润有多少?”
吴福港老实说:“只要没有人恶意竞价,这土方工程三成的利润总是有的,也就是赚1500万左右,我们三家分一下,也是一笔可观的收入。
而且这是我们介入的第1个工程,以后还会有这样的工程,尤其是政府的项目,那这利润就更加可观了。
因此我们抓紧要把我们的名气打出来,以后赚的钱会越来越多。”
徐队长又问:“你们拿下这个工程把握大不大,需要动用我们这边的人吗?”
吴福港说:“这个工程我前期已经进行了规划和运作,用三哥的人应该是可以拿下来的。
就是这个过程中需要有些政府的配合,所以在和你们没有谈妥之前,我们也不敢贸然行事。
我们仍旧是秉承这一原则,先礼后兵,对方要是执意和我们相争,我们在采取我们的手段。
当然对方也就是运输队的规模比我们大一点,其他方面的人手是不如我们的,这个我已经在前期做了了解,就这一个项目还不需要动用到徐队长你们这边的人。”
徐队长点点头,说道:“看来吴老板你今天是有备而来,我们在这方面是外行,那么我们就以这个工程为抓手,我们就好好的合作一把,如果合作的亲密无间,那以后就是亲密的战友了。”
吴福港点点头,很开心的笑了起来。
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