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第48章 咖啡与酒（第7页）

所以这一仗不仅要打得漂亮，还要彻底帮助云连城市公司盘活客户资源大盘，实现可持续性的客户转化，只要崬森能保持他现在的产品质量，这都不是问题。

与此同时，他对林子苏的悉心指导和传授，也基本做到了知无不言言无不尽，也是希望能将她培养成崬森的一员猛虎大将，成为他在东森的重要代言人，凭借着她和周公子的这层关系，才能铺好后面的路。

他也不怕教会徒弟饿死师父，就算将来林子苏能成为封疆大吏，但是崬森关系的复杂性，绝对不是她一个人能推动的。

周公子如果聪明，就一定会借助没有利益关联的外力去助推，到时，凭借先入为主的印象，必然会花落朝阳，这点毋庸置疑，蔡晋很有自信。

也是因此，蔡晋会经常给林子苏开小灶，林子苏的成长可以说是突飞猛进，她是那种一点即透，还能举一反三的学生。

不仅学习领会和消化理解都特别快，对蔡晋的想法和行为都能很快心领神会并转化为方案、纲领和行动。

甚至有时候还想在了蔡晋的前面，而罗汉团队的高效执行能力，又能将两位老大的方案付诸行动，并转化为业绩和成果。

他们已经合为一体，缺一不可。

随后，林子苏向蔡晋提到了自己的担忧，业绩做得这么好，担心团队会飘，会唯金钱业绩论变得功利势力，也担心团队会江郎才尽后继无力。

蔡晋就问她有什么想法，她说，要把罗汉团队的眼光培养起来，让他们学会看长远，提升他们的价值，持续输入能量，而不是只局限于业绩提成，只有这样，这个团队才能实现可持续的良性产出，而不是一味地消耗他们的内存。

那么，鉴于此，她有两个想法，一个是每个月有一次不短于两天的团建活动，而且不局限形式，可以是唱歌跳舞，可以是游山玩水，也可以是生存挑战赛，也可以是公益帮扶，形式不限。

但必须符合一个大前提，不能低俗，更不能违背伦理道德，必须有利于培养团队的积极和团结，有利于帮助队员释放工作压力，让每个人都轮流策划和带队搞团建活动。

尤其是公益帮扶，她了解到，在蓬云山区有很多留守儿童，可以从这里下手，让大家看到弱势群体的艰难和不易，以人为鉴照得失，培养团队的珍惜和感恩，不骄不躁。

其二，就是在售楼部划出一个功能区，做读书学习的区域，放上地产相关的书籍期刊报纸，让大家一有机会就学习看书，鼓励大家通过学习，给大脑供给养分，每周每人读一本书，每周开一次读书分享会。

工作其实对大家的消耗非常大，身体上的消耗，有一日三餐补充。

可是像知识、经验和技能等这些无形的价值资产，消耗一次就少一次。

这就像汽车一样，跑一程，就得加个油，罗汉们也需要“加油”

，不然，要不了一年，罗汉团队的内存就会消耗殆尽，再想像现在这样持续高质量产出是根本不可能的。

蔡晋有点出乎意料，这丫头片子是真的出师了，竟想得这么长远，很是欣慰，于是表示自己对团建活动没意见。

甚至在达成业绩目标的前提下，专门腾出几天来搞团建，既然要搞，就持续长一点，一天两天的没有意义，作用也不大，最好能在五天以上。

这个，我觉得你可以写一个申请，要求集团完全放开对罗汉团队的考勤管控，以目标为导向，目标之外的时间可以自由支配。

这也是蔡晋一贯的风格，他抵制一切形式的考勤和加班制度，在他看来，加班除了消耗，毫无意义，在八小时之内能完成的，坚决不能拖到加班。

他的朝阳团队也一直秉持这个文化理念，他给目标，只要能达成目标，一个月30天，如果1天内能达成，其余29天，就给他们放假，他们自由支配，这也是朝阳团队一直以来高产高效的原因所在。

因此，蔡晋也是希望把罗汉团队打造成第二支“朝阳团队”

，鼓励大家以目标为导向，不以加班、考勤为目的，争取财富与时间的双向自由。

关于读书分享，蔡晋认为，既然要做，不如放开限制和形式，不要只局限于地产圈，干脆完全放开，历史、地理、文学、哲学、数学、经济、金融、营销、电影等等，甚至是新闻、政策、案例都放进来。

甚至如果可以，他也可以邀请自己的大咖朋友来给他们做客座讲座，以拓宽他们的认知视野，这叫他山之石可以攻玉，量变才能产生质变。

同时不拘泥形式，视频、音频、书籍、报刊、杂志等等，最好是装一个投影，声画同屏。

还有一点，你要把你的格局再放大一些，不要只把罗汉团队当做销售。

如果他预测不错，每一个罗汉将来可能都要带队伍打仗。

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所以，蔡晋要林子苏着眼培养他们除了销售以外更多的技能，比如营销策划，比如管理，这些也是你必须要通盘考虑的。

林子苏本来很简单的一个想法，经蔡晋的点拨，顿时就豁然开朗了，于是将这个想法草拟成案。

但方案没有提罗汉团队将来带队伍打仗之说，只说为了销售团队的可持续性输出，进行持续不断的补仓增量，林子苏将此行动称作“罗汉·星计划”

。

方案报上去后，一如既往地得到了迅速批复和反馈，其中就有周瑁远特别的意见批复，要求落实过程中不得有任何阻力！

批复下来，林子苏就赶紧宣布了这两条消息。

大家虽然都不太明白其中逻辑，但见蔡晋和林子苏都如此上心，大家一时也好奇心起，也就跟着行动起来。

林子苏让每个人推荐50本书，每个人负责一个类型，分头收集整理和汇总，林子苏不单单是让他们推荐，还要让他们写不少于100字的推荐语，由蔡晋和林子苏做最终裁定。

而蔡、林二人也被分派了推荐任务，林子苏甚至要蔡晋推荐100本，谁让他是大佬呢！

与此同时，林子苏开始联络小学和初中的老师，在老师和在校留守儿童的引荐下，林子苏和蓬云山山区的一个叫蓬界村搭上了帮扶的关系。