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时间回到几天前,楚云昊代表淮楚制药公司与欣普化工厂的老板吕永强展开了谈判。
“吕总,我们淮楚制药公司对欣普化工厂报价底价就是1200万,因此超出了这个价格,我们淮楚制药公司是无法去接受收购的。”
楚云昊拿出了底牌,他试图说服吕永强。
吕永强摇了摇头:“你们的报价太低了,我能承诺了最低价是1400万,因此我无法接受1200万的报价。”
经过一番讨价还价,双方最终未能达成一致。
这是他们的第一次谈判,以失败告终。
收购欣普化工厂,第一次谈判没有成功,楚云昊让苏雨涵去联系了鼎力化工厂的背后银行负责人,然后准备就竞拍鼎力化工厂进行报价。
参与竞拍鼎力化工厂,楚云昊特意让苏雨涵告知了肖连军,肖连军自然会将这件事情通知给他的老板吕永强。
楚云昊要的就是这个效果,因为做生意要的就是竞争,只有在竞争中才能体会到压力,而面临压力才会让人做出来相应的改变。
果然,在第二天,吕永强打电话给了楚云昊,他希望进行第二次谈判。
楚云昊接到了通知,他也是爽快的答应下来。
于是在第三天,楚云昊与吕永强再次坐在一起进行了谈判。
然而,这一次谈判,双方在坚持报价的时候,双方都是提出了一个方案出来。
吕永强愿意接受1300万的报价,但是他提出要参与到改造工程项目中,也就是对欣普化工厂没有用的设备进行拆除,然后由他来处理这些拆除的设备。
“吕总,你提出要参与到改造工程项目中,对厂内旧的设备拆除进行处理,我没有意见。
同时我还会给吕总增加一个生意,我听说吕总以前是做建材生意的,因此欣普化工厂改造工程项目中,有需要建材的工程我希望与吕总合作。
毕竟我用谁的建材都是用,因此不如用吕总经营的建材了。
吕总,我还是坚持我的1200万底价,我已经同意了你的方案,我又是给了你一部分工程,这样你看如何?”
楚云昊诚恳地说。
吕永强犹豫不决,他觉得这也许是让双方都可以接受的结果。
“吕总,因为我们双方都很有诚意的,现在的价钱加上附加的条件,我认为这是我们坦诚相待的结果。
不知道吕总是不是这样的认为?”
楚云昊继续用心理战术来催促着对方,然后试图打破对方的心理防线。
吕永强仔细考虑了一番,觉得这个方案还是可以接受。
“楚副总,你说的对,的确是我们双方以诚相待来谈判的,因此我也是个爽快人,我同意这次的谈判条件。”
吕永强同意的回答。
楚云昊点了点头,表示同意。
“好!
那我们就签转让协议的。”
接下来的时间,双方签订欣普化工厂的转让协议,并最终达成了欣普化工厂的转让。
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