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第一百七十一利益联结（第2页）

这里山高坡陡，少量能种植粮食的土地，也常常因恶劣气候颗粒无收。

幸好这里有不少高山草甸可以放牧牛马，并以此换取汉地的粮食。

成都府、汉州、彭州、崇庆府等地纷纷降蒙，威茂两州随之跟进乃顺理成章之事。

实际上这两州虽然人口不到两万，但民风剽悍善战，加之山高谷深地形险要，又有不少坚固的碉楼，并不太畏于蒙军武力。

但蒙古人控制了川西平原，一旦切断物资供应便可让两州走向虚弱，甚至会饿死大批人，无奈之下只得投降。

霹雳军夺取了灌口寨后，不能再出售马匹之后，威茂两州只得用金银等硬通货来换取茶、盐、粮食等物品。

只是金银毕竟有限，花光了之后再无东西可以换取急需的生活物资。

加之蒙古达鲁花赤和手下的士兵，欺男霸女作威作福，还任意抢掠山民财物，早已搞得天怒人怨。

霹雳军得知情况，便悄悄联系上了两州土官和兵卒。

在动手前，又将前期与两州贸易赚得金银全数用来收取人心。

由于这茂州、威州穷困，官员并不多，也只养得起几百常备兵卒。

再加上降蒙后要上缴高额税收，官员生活也不好过，土兵日子也过得穷困潦倒，在财物和重利面前，哪里会不答应。

双方一拍即合，设下埋伏又引诱蒙古达鲁花赤及其手下前来，将其一举全灭。

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消灭了蒙古势力后，霹雳军又与两州谈起了经济合作事宜。

欧阳轩常向霹雳军高层灌输一种理念，处理夷蕃事务政治上的互信很重要，但更重要的是经济利益。

只有牢固的利益联结，才能维持长期的合作。

参与谈判的有三方，分别是霹雳军商贸部、威茂两州衙门及以桃坪谢家为代表的当地大族。

合作的内容主要是以茶叶、马匹、粮食为核心的贸易，同时也开采火硝、铜、等重要矿产。

在利益分配上经过商议，霹雳军和威茂两州官方分别占百分之三十，谢家等当地大族占百分之四十，其中谢家所在的桃坪寨占百分之十，商道沿线的其余二十余个寨子占百分之三十。

这个协议让各方都十分满意。

威茂官方并不投入资金和人力便能获得百分之三十利润，只需要授予霹雳军境内特许经商和资源开发权，而这些资源亘古以来便躺在那里无人问津；当地大族获得利润比例则与提供资源和货物有关，只需提供人力帮助采买马匹、开采矿物和提供补给和仓储，便能获得至少百分之一利润。

不要小看了这百分之一，仅按预计的马匹交易量来看，便是一大笔收入。

占股百分之十的谢家自然是收获满满，一方面是因为谢方叔虽已不是宰相，但朝中势力遍布。

欧阳轩虽不是阿谀奉承之人，却也希望霹雳军被腐败官员恶意打击时，其他人不再落井下石。

另一方面是因为桃坪寨地处威茂两州之间，处在商路的必经之道。

寨中又有十余座碉楼，极为易守难攻。

下一步霹雳军将把商贸的核心据点设在这里，并派一个武装护卫连携火炮防守。

这也是谢家求之不得之事。

按合作协议，霹雳军不论是资金、技术还是管理，都将是绝对的主力，却只分得百分之三十的利润，看似不公平。

可在欧阳轩等霹雳军高层看来，交往不能只算经济账还要算政治账。

从离灌口寨百余里的威茂两州，不仅能获得马匹等重要战略物资，而且在政治上也获得了新的盟友，实在不亏。

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