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第25章(第1页)

胡雪岩自幼在钱庄当学徒,深谙钱业生意之奥秘,所以在开业之初,虽只有十万左右的款项,且每笔款项的存贷日期相逼甚紧,他还是有魄力调动资金,及时投入新的生丝生意。

胡雪岩如此做,不但体现无息币这一原则,同时还讲到做到这一原则的基本方法。

按胡雪岩的说法就是要有“眼光”

有眼光就是要有观察力,能见微知著,发现市场行情的变化,心中要有个大数,统一安排自己的涵营。

这还不够,还要善于主动出击,以自己的社会活动影响市场行情的变化,使它朝着更有利于自己的晒向发展。

胡雪岩在湖州收生丝,联合丝商一致对付洋人。

上海小刀会起事后,胡雪岩知道上海生丝奇缺,大量收购生丝以抬高市面丝价都体现了这一原则。

对一个商人来说,掌握了这个规律,就是要为自己的商业活动服务,不要被市场表面的繁荣或萧条所蒙蔽,而要稳守阵脚,以待时机,在市场接近饱和时抛出,而且要毫不留情,既快且狠。

这时商品越贵,越要及时处置,不能犹豫。

反之,在商品价格苯低谷时,要大量购入。

抛售和购买,其原则尺度,总结出来就是“贵出如粪土,贱取如珠玉。”

胡雪岩虽然在幼时接受的教育不多,但在商场中跌打滚爬多年,经验和直觉颇为正确,对行情观察入微。

按照他的总结就是:“随便什么事,都有两面。

这一面占了便宜,那一面便要吃亏。

做生意更是如此,买卖双方,一进一出,天生是敌对的,有时候买进便宜,有进候卖出便宜。

涨苯差不多了,卖出,跌到差不多了,买进。

这就是胡雪岩的这套商业理论当时又进了两层。

第一,在知贵贱的基础上指出,做生意的到家之处,就是要利用这一点,两面取利,并把它视作“会做生意”

和一般平平庸庸做生意之间相区别的一个标准。

一般做生意的人,贵取贱出,趋利避害;会做生意的人,贵出贱取;而在胡雪岩的“会做”

,更要出也获利,取也沾益。

生意做到这一步,真是登峰造极了。

第二,胡雪岩把生意的两面性推及世事,认为世上无论什么事,都有两面。

在现实生活中,免不了在这一面占便宜,在另一面吃亏的。

但是在胡雪岩看来,这个“亏”

要看你怎么看。

他会认为现实中吃的亏都是便宜,因为你顺便放给了别人一个人情,而人情总是有机会回报的。

诚然如此。

从最终目的而言,吃亏的目的在于占大便宜,不计较眼前的得失而着眼于大目标。

正如鱼饵是为了诱鱼上钩,要得到的是鱼,而不是无偿地拿鱼饵去喂鱼肚。

鱼要吃到食物,就得付出生命的代价。

胡雪岩利用自己的智慧,手腕和胆魄,在那一个时代成就了自己伟大的事业,成了中国历史上交辉映的商界中的明星。

胡雪岩作为一红极一时的晚清商人,富可敌国。

然而,不过几月之间万丈高楼却轰然倒塌,让人扼腕息,胡雪岩败得太过悲壮,太过惨烈。

在叹息之余,胡雪岩失败的原因却不能不值得我们深思。

商场犹如战场,商战是没有硝烟的战争,是不流血的战争。

但商战的残酷不让战争,处处有凶险,处处有陷井。

一不留神,惊涛骇浪扑面而来,著名厂商倒的倒,垮的垮,知名企业家跑的跑,滚的滚,下场极其悲凉。

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