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第74章 意味深长的眼神（第1页）

王晗说：“我在香港没有住处。

平时我都住在深圳。

要是有事情在香港过夜，我就住办公室，睡沙发。

我和公司之间是包干核算的。

我自负盈亏。

我在香港的开销大，所以我加的多了一些。

“到了你们这里，你师父觉得价格不低了，怕影响成交，不敢多加了，就加了两成。

“我看你这两天成交的不错，价格基本上在我给的报价上降了两成。

我觉得也可以。

就先这么走着，尽量多成交。

“咱们以我原来报价降两成为准，我完了跟你师傅说，给你们留两成，剩下的我跟张师傅再商量怎么分。

你就按这个掌握着卖吧。”

贾勇点了点头说：“我知道了。

我按您的意思办，争取多成交。”

王晗说：“昨儿吃饭的时候，你师父说不愿意干工艺品出口了。

觉得没前途要转型。

这个话，我觉得当着你一个新手外贸员的面儿说不合适。

你既然听见了，自己心里面要有数。

“同样是做工艺品，苗丽华的骨雕展位上的生意怎么样，你亲眼看见了吧。

人家也是做工艺品出口，怎么就能做得那么大，那么好呢？

“你师父现在担着你们这个部门的压力，她没有精力琢磨这个事情。

你还年轻，你得往深里琢磨。

我这两年在深圳、香港，我发现，南方人为什么会做生意呢？因为他们受港澳的影响，懂市场。

市场是什么？就是客户的需求。

“咱们做工艺品，从来都是闭门造车，闷头做活儿。

师父怎么教，徒弟怎么做，设计上没有创新，工艺上没有创新，也不研究客户的需求，做出来物件都是假古董。

“你这回来广交会，涨了见识了。

你就知道，什么人来广交会采购工艺品。

广交会上外贸公司面对是黄头发大鼻子老外。

老外喜欢什么咱们就应该做什么。

老外喜欢猛禽猛兽，咱们就应该做猛禽猛兽。”

王晗说：“老外不喜欢坛坛罐罐，福禄寿喜的东西。

咱们做出来就卖不出去。

功夫就白瞎了，浪费时间、材料。