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第061章第61章

你第一次坐飞机,便是回学校领取毕业证这一次。

拉萨机场气流盘旋,山风呼啸,起飞后整整有二十分钟的时间,飞机都在忽左忽右地大幅度倾斜,时而俯冲,时而攀援,全靠着安全带将人固定在座椅上。

客舱里弥漫着此起彼伏的惊呼,藏语的念经声、盘弄佛珠声,当然,还有呕吐声,与机组人员的广播安抚声。

你惊愕地紧抓安全带,一次又一次被惯性弹得重重向前,又被安全带勒回来。

正当你思考遗书内容时,身旁双手环胸闭目养神的中年大叔悠悠地说:“放轻松,咱拉萨是这样的。”

两个多小时后飞机落地成都,你腿软地走下飞机,回头看了一眼机身logo。

西藏航空,神一般的航空公司。

往后每一次往返拉萨,你都会被云霄飞车甩得头晕腿软。

以至于之后与爱人去各地旅游,坐到了从头到尾都平缓温柔的飞机,你还颇不适应。

回到学校,你领取了学业和学位证书,与舍友聚餐,分给他们从西藏带回的珠串、藏香。

你去酒吧找到赵甲,被他拉着昏天黑地大战十二个小时,十把中勉勉强强赢了一把。

赵甲连连摇头叹气:“顾如风,你堕落了,太堕落了!

你现在的水平连三岁小孩都不如!”

你惭愧地摸了摸肚子,说:“我是饿得没精力计算了,你陪我去吃火锅,然后继续。”

赵甲嫌弃地说:“三局两胜才配吃火锅,你这十局一胜,喝西北风吧你。”

你索性耍赖,往沙发上一躺,拿靠枕盖住脸:“那我睡觉了。”

赵甲:“……”

最终你吃到了火锅,又连续输了五局。

赵甲连连哀叹,非得在你手机上下载了一个围棋对弈的app,让你加了他的好友,又逼迫你答应每周至少和他对弈三次,才不情愿地放你走。

回到拉萨后,你正式开始了一段新的生活。

与你一同入职公司业务部的有三名应届毕业生,其中两个是校友。

你们的工位挨在一起,闲暇之余会聊聊天。

公司部总经理名叫平措,是一位黝黑高大的中年大叔。

他给了你们一大堆资料,全是公司客户的年报、行业新闻与数据,让你们仔细研读。

然后他会向你们提问,客户的经营情况如何,客户的哪项财务数据有异常,根据不同年份财报的数据,如何为客户量体裁衣地制定融资方案,诸如此类的问题。

此外,他会带你们一同去拜访客户,实地参观工厂,事后让你们写调研报告和针对我区的行业分析。

等你们对行业熟悉了一点,平总就开始带你们去应酬了。

你以前觉得应酬就是喝酒,比谁能喝,但你大错特错,应酬的学问大着。

一般客户的日常联络,由平总带着团队接待就行。

规格再高一些,若是战略客户的一把手来访,那就得分管行领导、甚至行长出面,法务部门与风控部门陪同。

平总让你们多听多学,几次下来你看清了,应酬最大的学问在于——如何在看似轻松友好的聚会中,向客户方展现你们的优势与诚心,在推杯换盏中介绍你们的方案,而方案恰能体现你们对行业前景的把握、对客户经营的关注。

当然,还要能不露声色地损一损对家。

毕竟,在西藏这样僧多粥少的地方,存贷款盘子只有这么大,每家银行都想从对家那里抢战略客户。

你看得越多,越觉得平总智慧。

他豪放又热情,酒量巨大,几杯下去后搂着谁都掏心掏肺,称兄道弟。

可你发现,他是喝不醉的。

看似的醉话却又透着清醒,实在是位大智若愚的妙人。

当然,西藏的应酬自有西藏特色,席到一半,总有藏族小伙一展嘹亮歌喉,为客户献上洁白的哈达。

于是乎,你们的小团队分工明确——平总负责喝与聊,藏族小伙负责唱歌,你和另一位名叫叶琪的校友,负责介绍方案。

做过一次方案后,你就发现,这东西和大学时《公司金融》课上的作业并无多少不同,无非是要考虑行业和地区的特殊情况。

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