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第116章 陆乘风的回扣战术（第2页）

每个供销社，第一批上的数量不多，也就蓝色和红色的各那么几辆，

可是，把红星的自行车和其他三个品牌的自行车摆在一起，

红星牌却能给人一种，眼前一亮的感觉。

果然，

进到店里，想看自行车的顾客。

都会直奔红星牌自行车而去，

看完红星牌自行车，其他三个品牌的自行车，根本不会去多看一眼。

其实能买自行车的人，都不是对自行车完全不了解的，

一般是先会骑了，然后才来买的，

而只有红星自行车，顾客可以试骑，

结果是，一般顾客只要骑上了，再学会了怎么使用变速器，找到那种省力的感觉，根本就不会换别的车。

更何况，红星牌的价格和其他三个品牌的价格是一样的，

只要是正常人，看着多出来来的变速器，立刻就会明白其中的性价比。

大家能够想象得出，

经历过这样一个挑选的过程，如果还会去选择买其他品牌的自行车，

只有一种可能，

就是家里可能已经有一辆了，品牌的忠诚度达到了百分百的顾客，

那种老顽固是攻克不了的。

可惜，

在这个年月，还没有这样的家庭。

没有哪个家庭能像陆乘风那样，家里能拥有两辆自行车的。

再加上之前，陆乘风让报纸上宣传的，

红星牌是四九城自己的品牌，

这种极具地方保护主义色彩的宣传，一下子激起了民众的地域自豪感，

就像鼓动的爱国心一样，

这样的一个大背景，谁还好意思去买其他的呢？

刘光先和闫解成现在的任务就是要通过这些营业员进一步的围剿。

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