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第16章 苏易的如意算盘（第3页）

这个，我就借苏总的话题发点牢骚：我们要招商招租，但商家和厂家进场，从厂长到具体经办的人，我们总不能没有表示，如果没有表示的话，恐怕天河的就是一座空城。”

虽然现在天河的出租率并不高，但也在75%以上。

天河亏损的根本原因，是入不敷出。

再说得直接一些，如果没有那一千二百万的其他应收，天河不会出现亏损。

但也不能说李兴说得没有道理。

在苏易当导游的时候，就有一句话：notipnoservice，nomissionnobusiness（无小费不谈服务，无回扣不谈业务）所以，苏易并没有就这个点继续话题。

“如果重组成功，我们希望能对天河的经营结构做些调整，这也是我们在意向方案中的重点。

我们在考虑如果扩大自营比例，会不会有效提高天河的经营效益。

这个我们还在做进一步的市场调研，现在无法做出详细的方案。

只能算是一个思路。”

天河的以前出现的亏损，跟苏易和英业无关，苏易把话题转移到重组后的经营思路上。

天河的经营结构是以招商为主，在整个卖场中，零售商占比大约85%，而苏易提出的思路是自营，也就是自己作为源头厂家的二级经销商直接面对市场终端。

这有点像后来的直销或者网络带货，从源头直接到用户。

避开了敏感话题，双方的交谈更顺畅，加上李兴一直低姿态，所以，这次会谈应该是比较愉快的，至少，在场面上非常融洽。

谈到中午，李兴说已经准备了午餐，苏易不好坚持，就跟着李兴一行到了预定的餐厅。

榕市最好的海鲜酒楼——王府海鲜酒楼。

两瓶轩尼诗，两瓶茅台，两瓶五粮液，一桌生猛海鲜。

一顿饭，在当时房价只有不到一千一平的上世纪九十年代末，没有一万元根本下不来。

在酒楼告别的时候，李兴看着苏易的捷达王，趁着酒兴说了一句：“苏总也太低调了。

怎么也该换辆雅阁才配得上苏总的身份！”

雅阁顶配在当时要四十万左右。

李兴非要让自己的司机送苏易，李兴的座驾是一辆君王。

李兴让天河的另一辆大捷龙过来接自己和周总、郑莉。

回到公司后，胡主任对苏易说：“苏总，您也真的该换一辆车了。”

“再说吧。”

苏易没表态。

从今天和天河的接触来看，重组的关键是商业局，苏易在想，是不是该先和商业局的人接触一下，摸摸底。

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