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十点半,天河集团的总经理李兴和办公室主任郑莉到了英业集团。
前台把李兴和郑莉带到苏易的办公室。
“李总,郑主任。
欢迎到我们英业集团考察。
还请两位多指教。”
苏易把二人让到沙发上,客套着。
“是我们来向苏总汇报。
关于英业集团重组天河的事,我们向相关领导做了详细的汇报,也在集团内部开了几次会。
今天,算是第一次正式拜访苏总,也是跟苏总汇报天河集团的一些基本情况。”
李兴坐下后,很低调地谦虚着。
“李总客气了。
我们先简单沟通一下,一会我们到会议室,我也请公司的相关负责人,向李总和郑主任汇报一下我们的基本情况和合作意向。”
苏易也客套着。
说是先沟通,并未真正谈及重组的事。
然后,大家到了会议室。
双方参加的人员相互介绍后,,便进入正题。
程主任将两份《意向书》分别递给李兴和郑莉。
李兴和郑莉看过《意向书》后,和郑莉交换了一下眼神,然后李兴显得非常真诚地说:
“苏总,天河现在面临的困境,主要是体制的制约。
作为一个大中型国营企业,在现在的经济形式下,已难以适应。
不瞒苏总说,有很多人在打天河的主意。
但我却不忍心让天河落入那帮暴发户手中。
在和你洽谈以前,我了解过你的英业集团,先进的管理,飞速的发展,让我吃惊啊!
真是自古英雄出少年。
我在天河干了快十五年了,有感情!
不愿让他就这样死掉。
和你合作,我很乐观。
倒不完全因为你的实力,有钱的人多,有头脑的人少啊!
所以,条款可以商量,这对你和天河都是机会。”
喝了一口茶,李兴接着说:“我也老了,天河有了归宿,我也就想安度晚年了。”
苏易没有想到会是这样的谈判,自己的思路完全偏了。
李兴似乎并不在乎具体条件,而是像要交班一样,什么原因?这个项目苏易作了详细的调查摆明了的赚钱。
不少大公司都在介入,自己的实力严格地说,并不具备多强竞争力。
在李兴来之前,苏易考虑的是从经营思路和今后的发展方向说动李兴,而避开实力的弱势。
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