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第6章房子还能这样卖（第3页）

罗阳先回戴东明：“这么做，技术上行不通？”

戴东明：“。

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。”

没回复是因为他知道，可以这样操作。

“董事长，客户是上帝，您这边的问题也搁置一下，我先说服刘先生。

”

罗阳的水笔又动了起来：“按照30%的首付款比例，刘先生只要拿出21。

6万就能锁定一套房源，5000万添一点就可以拿下232套房子，总面积18560㎡，同样1000块一平米的盈利。

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因为没有进入系统，贷款就没发起，所以忽略的仅仅是这笔钱的资金成本，您的毛利就应该是1856万。

”

其实罗阳说到只付30%那个主意的时候，刘海山就动心了。

等到后面计算器按响的时候，他甚至默默的跟着一起算了。

“罗助理，我不得不承认被你这个天才想法给打动了。

”

沉默片刻，刘海山的目光从白纸上移开，看向罗阳道：“接下来如果你能说服梁总，而且把半年赚1000元一平米的事情说清楚，我今天就可以定下来。

”

点了点头，罗阳转向梁兴民。

“老板，金兰苑二期在基础建设阶段，因为需要抢预售节点，正是资金密集投入时期，而地产市场回暖近在眼前，周边竞品库存数量不少，给金兰苑后期销售带来了巨大压力，所以我们需要抢在市场爆发前期拿到预售证。

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。”

罗阳在暗示梁兴民，你现在二期建设正需要用钱，而且市场回暖就在近期，周边三个盘堆压了不少房源，二期预售不赶出来抢客户的话，到时候别说吃肉了，喝汤都有压力。

当然，他知道光讲这些也不足以说动梁兴民。

“我这个方案里，刘先生付出30%的预付款，拿的不是金兰苑一期的房源，而是二期的房源！

”

梁兴民和刘海山两人几乎同时张大了嘴巴。

“你这是胡闹，预售证没有拿到的房子是不能销售的，你知不知道，这么做是要让金城地产被罚款吗？”

戴东明再次呵斥罗阳。

罗阳看都没看他一眼，继续解释自己的方案：“刘先生刚才不是说明年上半年不一定能涨起来1000块嘛，锁一期房源，对赌涨价预期，如果明年上半年的房价涨了1000块一平米，那您就直接出手卖掉，和梁总钱货两清。